Nous recrutons : Responsable du développement commercial

Nous sommes une agence de conseil canadienne de premier plan et une société de mise en œuvre ISO qui propose des formations en informatique, en leadership exécutif et en systèmes de gestion. Nous avons aidé des milliers de personnes et d’entreprises à obtenir la certification et la reconnaissance professionnelles dont elles ont besoin pour réussir leur carrière et développer leur activité. Nous offrons des formations certifiées et des services de mise en œuvre pour les normes ISO 9001, ISO 14001, ISO 22301, ISO27001, ISO 22000, AS9001, IATF 16949 et bien d’autres.

Résumé du poste :

Le responsable du développement des affaires est chargé d’accroître le portefeuille de formation et de consultation de Formatour Incorporated. Le candidat idéal pour ce poste est une personne bien branchée qui entretient des relations avec des personnes et des organisations dans l’industrie de la consultation et des services. Le candidat retenu doit exceller dans l’établissement de relations avec des clients nouveaux et existants, et promouvoir Formatour en tant que première entreprise de formation et de consultation à des fins de certification.

Tâches et responsabilités typiques :

Utiliser des techniques de prospection telles que l’appel à froid et la planification de réunions en personne pour générer des pistes.
Rechercher de nouvelles opportunités de vente par le biais d’un suivi des prospects entrants, d’appels à froid et de courriels sortants.
Évaluer continuellement l’industrie de la formation et identifier de nouvelles occasions de soumissionner pour des formations à venir.
Travailler en collaboration avec les équipes internes pour répondre aux appels d’offres de nouvelles formations.
Assurer le suivi de toutes les offres générées pour les clients et leur fournir des informations supplémentaires si nécessaire pour remporter l’offre.
Travailler en réseau et établir des relations avec les clients potentiels pour cultiver de nouvelles opportunités de formation et de certification.
Maintenir le portefeuille de formation existant en améliorant les relations avec les clients existants et en étant proactif pour répondre à leurs besoins commerciaux changeants/croissants.
Recommander de nouvelles stratégies à la direction pour répondre aux nouvelles tendances du marché.
Être le principal point de contact pour toutes les demandes de renseignements et les escalades des clients concernant les activités de conseil en formation.
Assister aux sites de formation et les évaluer au besoin pour s’assurer que les besoins et les attentes du client sont satisfaits.
Résoudre les préoccupations des clients en enquêtant sur les problèmes, en élaborant des solutions et en demandant l’aide de la direction.
Comprendre la gamme de services offerts par Formatour Incorporated et acquérir une connaissance approfondie des activités de Formatour Incorporated.
Faire connaître activement la marque en participant à des salons professionnels, à des présentations, à des campagnes de marketing, etc.
Tenir un registre des pistes et des opportunités et fournir des mises à jour complètes à la direction lors des réunions de développement commercial.
Adhérer aux politiques et pratiques de Formatour Incorporated en matière de sécurité au travail et de gestion des risques.
Travailler dans le cadre des pratiques éthiques de Formatour Incorporated.
Autres tâches selon les directives.

Expérience :

Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B dans une entreprise orientée vers les services ou l’industrie.

Qualifications :

3 à 5 ans d’expérience professionnelle en vente et/ou marketing B2B ou B2C.
Excellentes compétences en matière de réseautage et d’établissement de relations dans un environnement B2B.
L’existence de relations et de réseaux dans le secteur du conseil et de la formation est indispensable.
Vous avez fait vos preuves en matière de croissance des ventes, de suivi et d’engagement.
Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale, y compris des compétences de présentation efficaces.
Vous devez être à l’aise avec les appels à froid et les rencontres en face à face.
Vous avez l’habitude de traiter directement avec les décideurs et êtes à l’aise avec la négociation.
Compétences avancées dans les applications Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint.
Le bilinguisme est considéré comme un atout.

Si vous êtes qualifié, veuillez nous envoyer un curriculum vitae détaillé à l’adresse [email protected]  Nous remercions tous les candidats, mais seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées.

Salaire : 16-18 $/heure plus commissions

Type de poste : Temps partiel

 

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